“2024年是小米的高光之年。”小米创始人雷军在小米汽车超级工厂跨年直播的最后,不无兴奋地总结。 这一年,上市9个月的小米SU7交付超过13万辆,以至于雷军在很长一段时间里“就像做梦一样”。也是在这一年,曾因冲高遇挫、业绩下滑而一路从30多港元跌到8港元左右的小米股价,重新回到高位。 冲击高端,谈何容易。原因很简单:一旦人们在内心将你的产品(品牌)和“性价比”关联起来,再想获得更高的品牌溢价,
01 小米正在筹备汽车出海业务。小米集团国际部新增出海销售业务筹备组,市场调研、项目管理、电动汽车售后工程师等岗位正在进行人员招聘。此外,其自动驾驶部门也新增多个针对海外市场的岗位,以解决自动驾驶功能在海外的法规验证及功能落地等相关问题。 02 快手面向短剧合作方推出了全新的商业变现模式,即付费短剧会员。在该模式下,快手会根据短剧播放时长,按照一定比例与合作方进行会员费分成。为了吸引更多合作
编者按 2024年11月18日,小米集团发布了2024年第三季度财报,交出了一份非常亮眼的成绩单:总营收925.1亿元,同比增长30.5%;经调整净利润63亿元,创下单季度历史新高。作为市场风向标的小米,这一季度的业绩表现打破了多项纪录,用实际行动证明了其在商业战略中的全面升级与加速变革。 特别值得一提的是小米汽车业务板块。小米汽车App显示(截至2024年11月27日),小米SU7(锁单后)
完成渠道的布局,明确“去哪儿卖”是快消品企业出海面临的重要问题之一。 美国作为全球零售消费最大的海外市场,往往也是中国快消品企业考虑的重要目标。然而,当我们真正置身于美国超市时,却发现难觅中国品牌的踪迹,绝大部分中国品牌仍然“困在”华人超市,难以真正进入美国主流渠道。那么,问题出在哪里?面对规模诱人又充满机遇的美国零售战场,中国快消品品牌又该如何进行渠道突围,杀入主流渠道? 中美快消品零售渠道
长期以来我们一直强调企业要有紧张感。有人问华为创始人任正非企业文化的核心是什么?他说要让企业有紧张感。有紧张感,容易在自己的能力边界上活动,创造力更强。今天,我们却要谈松弛感。现在属于内卷时代,内卷时代谈松弛感,是不是有问题?其实我这个提法有一个理性思考的过程。 理解“增长调整期” 对所有企业来讲,目前正在经历一个过程,就是思考2025年的经营策略怎么走。因此,我们就要判断经营的假设是什么,到
兴趣电商时代,品牌还重要吗? 数字经济时代,品牌还重要吗? 流量时代,品牌还重要吗? IP 时代,品牌还重要吗? 答案没那么简单! 品牌是一种稳定的认知符号,但在不同的时代背景和红利下,对于品牌的价值会有不同的解读,自然也会有不同程度的误读。比如把品牌的诸多表象当成了它的实质,事实上商标不等于品牌,市场上的白牌、厂牌、名牌也不等于品牌,甚至认知度、美誉度也不等于品牌,但大部分企业家往往这
兴趣电商时代,品牌还重要吗? 这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚最近在朋友圈提的一个命题。其实,类似的问题,早已有人提过。 流量时代,品牌和线下渠道还重要吗? IP时代,品牌还重要吗? 答案没那么简单! 新手红利的幽灵 “新手红利”这个词我最近经常提起,因为它能很好地解释最近大家很困惑的问题。 新手红利在很多领域存在。比如生活领域的打牌,商业领域的炒股、电商等。甚至可以扩大来讲,
品牌,毫无疑问已成为公司高层的管理方向和关键决策安排,亦形成诸多企业竞争优势的重要输入。然而在今天中国企业面临“品牌燥热症”的情境中,随处可见品牌的误区。经过40多年的市场经济发展,中国企业的生产力得到极大的提升,整个发展结构由单一走向多元,随之而来的还有消费市场的极速扩张、大众消费欲望的急剧释放等种种时代利好,由此在市场上形成纷繁的商品与商标涌流。 之所以在这里使用“商标”而非
2024年8月,新消费内衣品牌蕉下调整组织架构,裁撤行使品牌管理职能的市场部,将其并入销售部。无疑,这势必会影响蕉下品牌经营。笔者虽然强调市场部与销售部并行,使品牌管理职能独立,但并非主张市场部高销售部一等,而是认为品牌路线要坚持长期化、专业化与一致性,不受销售上的短期利益与阶段性目标的影响,杜绝短期行为。两个部门一旦合并,品牌管理就再无独立的话语权,甚至沦为销售的“奴隶”,品牌将不再是产品营销的
作为品牌营销从业者,2024年我感受到前所未有的士气低沉。 10年前就开始喊4A(广告公司标准)已死,新媒体浪潮一波又一波,存量时代与消费降级也喊了好几年,但我觉得前面那些口号都只是“狼来了”的虚张声势。2024年大家甚至很少唱衰,也没有出现新的口号,但就是无事可做了。是什么变了?以前只是营销变了,媒介与传播环境变了,旧方法过时新策略频出,整个行业还是热闹非凡,人才辈出。 但2024年我感受到
中国营销近两年在数字化及AI(人工智能)等推动下,发生了巨大的变革,如何精准触达并深度影响Z世代消费者,是众多品牌与平台竞相探索的关键课题。《销售与市场》杂志专访哔哩哔哩营销中心总经理王旭,一同揭开哔哩哔哩在Z世代营销新生态中的前瞻策略与精准布局。 王旭拥有近20年的互联网媒体营销经验,她对数字营销、社会化营销、内容营销及媒介融合等领域有着深刻的理解和独到的见解。在加入哔哩哔哩之前,她曾在人人网
近期Jellycat(吉利猫)在国内火爆,这个来自英国的毛绒玩具品牌用成人版过家家的概念,为消费者提供了多种情绪价值,受到热烈追捧。特别是在上海举办的Jellycat CAFé快闪店活动中,排队抢购的现象十分普遍,甚至引起了“黄牛”倒卖,惊动警方介入其中加强现场管理。 此外,Jellycat还通过拟人化营销策略,鼓励消费者与毛绒玩具建立情感连接,使毛绒玩具成为消费者生活中的情绪搭子。这种方法的确
这两年瑞幸咖啡的扩张速度让人瞠目结舌,在开店数量上远远超越星巴克,一跃成为中国市场上最大的咖啡连锁品牌。这个变化来得太快,以至于许多人还没有回过神来,便见证瑞幸完成了行业内前所未有的疯狂布局:一年内新增1万多家门店,总门店数量攀升至近2万家,平均每天开出27家新店。如此扩张,让它在门店总数上把竞争对手们远远甩在身后,即使是星巴克也只能甘拜下风,成为瑞幸身后逐渐模糊的第二。 然而,
最能开店的人,还得是陆正耀。 瑞幸的2万家店成绩已经足够令人叹为观止。体量更小的库迪却已经把目标定到5万家——这意味着当下的店铺数翻5倍。但库迪眼下已经遭遇了经营压力,如何能做到? 目前来看,答案可能是找到其他的万店品牌,然后在它们体内“寄生”。 不久前,库迪和3个新的合作伙伴宣布了名为“触手可及”的计划,分别是拥有3.6万家门店的便利店美宜佳、拥有2万家门店的快餐巨头华莱士、拥有1万家门店
随着奢侈品行业进入结构性调整期,欧洲品牌长期垄断话语权的局面开始松动,美国轻奢概念的开创者Coach(蔻驰)迎来转机。继2024财年品牌销售额突破50亿美元大关,创历史新高后,Coach母公司 Tapestry集团在2024年11月7日又交出了一份超预期的成绩单——在欧洲实现两位数增长,以及稳定在75%左右的毛利率引发行业高度关注。 Tapestry集团首席执行官Joanne C
已经发展数十年的即时零售,在近两年正式步入春天。商务部发布的报告显示,2023年我国即时零售的市场规模达6500亿元,同比增长28.89%,预计在2030年,即时零售的市场规模将增至3.6万亿元。 头部玩家终于重见光明。2023年,山姆、叮咚买菜、盒马鲜生已经实现赢利;小象超市亏损收窄;朴朴超市2024年的目标是赢利。各大电商平台纷纷加码,京东、饿了么、抖音、快手均开始大力发展即时零售,期望开辟
一家店铺几乎只卖一种商品?不要吃惊,这是茶饮界正在掀起的一股新风潮——专门店现象。 2022年开始做珍珠奶茶专门店的陈文鼎在2024年国庆节卖出上百万杯!2024年8月,喜茶开出波波站,只做珍珠奶茶系列;9月,7分甜紧随其后推出杨枝甘露专门店,开业一周就卖出1万多杯,日营业额突破2.5万元…… 这股风潮不仅限于茶饮,烘焙行业近年来也涌现出多个专门店品牌。如主打芝士元素蛋糕的网红排队王KUMO
一个名为低卡博士的品牌悄然崛起,从网红IP到健康食品界的新星。但2024年6月,有消费者在黑猫投诉平台上反映,购买的低卡博士火山面发霉变质,客服敷衍了事。类似地,5月也有消费者投诉商品发霉,要求退一赔十。追溯至2023年7月,还有消费者反馈食品内有不明物体,售后服务滞后。这些投诉不禁让人对这个网红IP转型的品牌打上问号。那么,低卡博士究竟是健康食品的革新者,还是另一个营销泡沫? 爆品背后的得与失
在2024年的内部新年致辞中,西贝餐饮集团创始人贾国龙披露了西贝餐饮集团2023年整体营收超62亿元并创历史新高的成绩,也宣布儿童餐的营收从2019—2022年增长了415%,2023年上半年累计销售超880万份儿童餐,较2022年同期增长了155%。与此同时,西贝也宣布了出海、下沉的发展目标,更承认了“贵,不是问题。贵得不值,才是问题”的价格与体验感知的问题。 在笔者看来,西贝
前不久,山姆加速在华开店的新闻又一次引发了大众的关注。47家门店,创造了843亿元销售额,平均每家门店17.9亿元。这家聚焦中国中产的会员制零售品牌牢牢锁住中国高端消费者的心,在冰火洗礼的零售行业中逆势上行,并且大踏步下沉到三、四线城市。 一直领跑中国市场的山姆,从刚进入中国时的水土不服,到如今在中国市场狂飙,成为中国高端零售市场的“中坚力量”。除了山姆,国外会员制零售巨头Costco(开市客)
随着互联网的蓬勃兴起,社交平台在人们的日常生活中扮演着越发重要的角色。面对激烈的市场竞争,品牌如何持续与消费者建立深度沟通,同时创造新鲜感以吸引并留住他们,成为亟待解决的问题。在消费升级和服务效率提升的大背景下,小红书凭借用户发布和分享的丰富的种草拔草体验及攻略等内容,成为中国领先的社交平台之一。那么,小红书是如何不断吸引新用户加入,并成为当下年轻人首选的“搜索引擎”的呢?这确实是一个值得深入探讨
“LABUBU,你还记得我吗?前两天我才去看过你,今天又来看你啦!”在PTS泡泡玛特潮玩展的LABUBU见面会上,一个女孩兴奋地向LABUBU打着招呼。她从头到脚都是LABUBU装扮,穿着联名款的VANS卫衣和潮鞋,背着挂满LABUBU挂件的背包,手里还紧紧地抱着一个LABUBU玩偶。她是特意从外地飞来上海的粉丝之一。 LABUBU似乎感受到了她的热情,手舞足蹈地比画了几下,旁边的工作人员立刻向
泼天的富贵终于流向了乙游。七麦数据显示,2024年10月女性向游戏预估流水出炉,《恋与深空》《如鸢》《世界之外》《光与夜之恋》分别以3.24亿元、2.88亿元、7140万元、4512万元的流水位居前四,合计达到7.28亿元。 乙女游戏,简称乙游,是指以年轻女性为主人公的恋爱模拟游戏。2017年,叠纸上线了国内第一款乙游《恋与制作人》,随后乙游市场中涌入了米哈游、网易、腾讯、叠纸等头部大厂,分别推
红榜雷军睡车间,车企玩“人设” 前段时间,小米创始人雷军在个人社交账号发布了一张躺在车间地板上的照片,并称“没想到,一觉醒来,10万台已经搞定!”,不久后话题“雷军真去拧螺丝了”登上热搜头条,不少网友调侃道:“SU7的10万台目标达成,雷总睡着了都在笑。” 作为一家新车企的首款车型,SU7以230天的数据创下新车企10万台最快下线纪录,同时,稳居20万元以上轿车和中大型纯电轿车销量
我对核心大店的定义有三个维度:一是该品类的容量,二是该品牌的销售额占比,三是该店的渠道属性。 例如,某品牌方便面对核心大店的定义是:该店所有方便面月销售额不低于5万元,且本品的销量占比不低于15%的城区卖场、大中专院校、核心乡镇的大店。 有些人认为,卖场生意不行了,客流量降低,要将经营重心转移。这些人其实走入了误区。传统品牌商做渠道,还需要一如既往地重视卖场,接下来我们聊聊打造核心大店的必修课
2024年,私域直播话题热度持续,河南有井有田创始人王守仁对此评价道:“当行业观察家集体围观的时候,这个事就肯定要火爆了,可能是好事,也可能是坏事。2024年私域直播表现这么出色,值得大家关注与思考。” 贯穿整个2024年,对于私域直播这一并不新鲜的物种,业界的观点是割裂的,可谓一半是海水,一半是火焰:是工具,还是模式?是风口,还是趋势?是陷阱,还是机会? 从众多的质疑中,又分